當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>旅游營銷>詳細(xì)內(nèi)容 淺論旅游企業(yè)的水平營銷 作者：譚小芳 時間：2008-11-9 字體：[大] [中] [小]

    水平營銷(Horizontal Marketing)。也就是兩個不同產(chǎn)業(yè)、服務(wù)的顧客群相似，可以聯(lián)合起來營銷。這是一個不會增加營銷預(yù)算，卻可以提高顧客數(shù)量的聰明方法。在旅游業(yè)，水平營銷有許多創(chuàng)新做法。譬如我們來看以下案例：
     1、芒果網(wǎng)
     日前，芒果網(wǎng)聯(lián)手中國銀聯(lián)聯(lián)合香港旅游發(fā)展局、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國建設(shè)銀行、中信銀行、深圳發(fā)展銀行、上海銀行等成員銀行整合商戶資源，推出銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)香港旅游信用卡。而芒果網(wǎng)則成為該卡唯一推薦的旅游產(chǎn)品供應(yīng)商，將為赴港旅游的
持卡人提供從機(jī)票、門票、住宿、交通，甚至手機(jī)電話卡購買等全套專業(yè)的、最優(yōu)惠的服務(wù)，以及過千家店鋪VIP折扣禮遇。
     交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為，隨著此次國內(nèi)首張銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)香港旅游信用卡發(fā)行，疊加芒果網(wǎng)的港澳旅游優(yōu)勢資源，持卡人能享受到的將是整合的、跨行業(yè)、更加便捷的金融服務(wù)與個性旅游服務(wù)。同時也意味著芒果網(wǎng)透過各大銀行的渠道，迅速發(fā)展了一批擁有相當(dāng)消費(fèi)能力和全新消費(fèi)觀念的優(yōu)質(zhì)旅游客戶，從而領(lǐng)跑在線港澳旅游市場。
     2、新西蘭
     旅游行業(yè)當(dāng)中不僅有競爭，還有合作。找到適合的合作伙伴，聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量，優(yōu)勢互補(bǔ)，這就是水平營銷。
     例如新西蘭想開發(fā)旅游業(yè)，但是嘗試了很多方法都沒有成功，后來一部非常成功的電影叫指環(huán)王，它的導(dǎo)演是新西蘭人，他就跑到新西蘭去拍電影，效果非常好，美國人一看新西蘭這么漂亮，也都跑到新西蘭去旅游。
     3、挑戰(zhàn)天門山
     日前，上汽榮威“挑戰(zhàn)天門山”活動順利在張家界天門山景區(qū)舉行。40位來自全國各大專業(yè)汽車媒體的記者在經(jīng)過短暫培訓(xùn)后順利駕車征服了有“中國第一山路”之稱的天門山通天大道99彎。試駕后媒體對榮威750 1.8T的出色表現(xiàn)贊不絕口。
     1.8T首度向天門山發(fā)起挑戰(zhàn)之后，上汽榮威將以“決策行動力”為活動主題，以挑戰(zhàn)天門為活動亮點(diǎn)，在全國40多個城市展開榮威750 1.8T大型巡演試駕活動。5月9日，PCauto四川分站受邀在成都青羊駕校觀看了“榮威750 1.8精英天門峰會”的精彩情節(jié)，并參加了現(xiàn)場彎道比賽。此次活動更邀請到全國知名車手楊華現(xiàn)場助陣表演激情漂移。
     4、《立秋》
     《立秋》一劇不庸質(zhì)疑，是旅游業(yè)、演出業(yè)和觀眾三方共贏、共同受益的特色項(xiàng)目。北京演出主辦單位將和晉中市旅游部門合作，在北京演出現(xiàn)場將設(shè)立晉中晉商旅游咨詢臺，提供配套服務(wù)。
     項(xiàng)目本身是體現(xiàn)近現(xiàn)代商業(yè)金融變革的題材，觀眾將鎖定在金融、銀行、證券、大型商業(yè)企業(yè)團(tuán)體，觀看本劇的觀眾具備較高的消費(fèi)層次和觀念，對于旅游業(yè)者是很好的客戶來源，是非常吻合的有消費(fèi)能力的旅游目標(biāo)受眾群體。
     合作旅行社可配合演出主辦者在演出現(xiàn)場，組織相關(guān)旅游咨詢并提供配套的旅游服務(wù)。而此次演出的觀眾群體將給旅行社提供更多客源。這部活生生的舞臺版《晉商票號》，將影響大量的觀眾去晉中親身去體驗(yàn)晉商文化的魅力。
     5、格蘭仕空調(diào)
     日前，格蘭仕空調(diào)在北京、武漢、杭州、成都和南京五大中心城市，同時召開五地聯(lián)動的“美夢之旅”新聞發(fā)布會。格蘭仕宣布將聯(lián)合云南、貴州兩省旅游產(chǎn)業(yè)，推出大型文化旅游活動。
     消費(fèi)者只需購買一款該公司生產(chǎn)的“光波美夢寶”臥室空調(diào)，就可免費(fèi)獲贈價值4095元的云南旅游通票，以及價值4235元的貴州旅游通票，憑此兩本通票，消費(fèi)者可以免費(fèi)進(jìn)入云貴兩省的245個著名景點(diǎn)，涵蓋了瀘沽湖、梅里雪山、麗江古城、黃果樹瀑布等所有著名景點(diǎn)。通票有效期到2012年的12月31日，長達(dá)近5年。
     總之，交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為，不論你處于旅游產(chǎn)業(yè)鏈的哪個環(huán)節(jié)，你都可以與其它行業(yè)、公司友善聯(lián)盟，進(jìn)行水平旅游營銷，彼此獲益。 


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